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集成灶成本和销售价格比较
作者:管理员    发布于:2020-07-24 12:53:31    文字:【】【】【
摘要:集成灶,就是一个金属壳,加个电极涡轮、电脑板,一千多块钱成本的东西,即使加上人力成本和其他成本,凭什么要卖大几千,凭什么有些很普通的产品要卖一万多?

集成灶,就是一个金属壳,加个电极涡轮、电脑板,一千多块钱成本的东西,即使加上人力成本和其他成本,凭什么要卖大几千,凭什么有些很普通的产品要卖一万多?

作为资深厨电人,今天给大家深度解析一下这里面的门道道。

先给大家明确一下结论:这些厨电品牌确实是价格虚高的智商税。一会跟大家解释一下形成原因以及作为消费者我们如何规避。

这个结论如何得出来呢,我不能光凭自己是资深厨电人,在厨电行业浸淫了十几年的老厨电,就告诉大家信我就完了,今天我以理服人。

厨电公司成本一千的东西,出货价一般要2000多,大家要是以为自己家里买的油烟机、集成灶被这些公司赚走一倍利润,那就想的太简单了。

因为这集成灶不是工厂直接卖给你的,他们这个是给代理商的价格。某电器品牌的代理模式是省、市和经销门店的代理模式,多了两个以上的流通环节。

总代一般加价百分之三十到五十给代理门店,门店再加价往外卖;

有的集成灶的品牌是工厂到各个区域代理商直接开店的方式,一般代理商也是再加价一倍以上。

为什么代理商要加价一倍那么狠呢?你仔细观察和研究就会发现,因为实体门店辐射范围比较小,所以一家店运营成本很高,但是销售量却很少,那么为了维持店面的费用,只能不断增加单件产品毛利的方式,一般就是翻一倍以上。

这里得出一个重要结论:现行的传统厨房电器、集成灶销售模式属于低效、低频次、高毛利的销售方式。

客户拿到的产品一般为生产成本的4倍以上。所以确实属于智商税的产物。

那么就有人会说了,他们不是也有电商么?我从他们电商上买,是不是就避开这个代理商环节了,是不是不用交这个智商税了?这里又错了。

他们的大部分销售是依靠传统的线下代理渠道卖出来的。

所以他们网络上不能把价格体系破坏掉,那么他们网络上只能以比线下渠道略低点的价格去销售低配机,而且仍然不便宜。不然他们贡献了他们大部分销售额的线下代理商无法交代。

网上价格太低会让代理商无法销售,破坏价格体系。

所以这些厨房电器集成灶企业就是这样的逻辑:

油烟危害大啊——我的厨房电器好(其实是智商税)——消费者为他们的高毛利和低效渠道能力买单。

大家想想,高房价已经掏空了我们的口袋,但是我们还是想健康、想安全,所以我们信了这些企业的鬼,交了智商税买了这些产品。

目前市面上大部分线下实体店品牌都是这样的渠道价格构成。

价格高低很多在于产品的配置成本的区别,本质上四倍成本卖给客户的问题都差不多。

可见:天下苦厨电集成灶智商税已久!!!

可问题是,消费者交了高额智商税、高价买回来的这些东西真的好么?大家去网上搜一下就知道了!这里不去指哪些品牌。

以前我入行的时候,我也想着这些卖这么高价格的厨电产品,应该配置都很好了吧,不会偷工减料了吧,一定会用最好的配置了吧?后来事实证明当时的我还是太年轻。

这里面的原因是成也渠道、败也渠道。

很多产品有些配件好的和一般的差个二三十块,一台机器里面几个配件如果都用比较好的,成本可能就差了两三百块,那么终端零售价乘4倍到6倍,就要差一两千了。

其实,我曾经是厨房电器行业工作者,同时,我也是消费者,我在买东西的时候,我也希望厂家能给我做最好的配置,配置的成本多出来的几百块钱,我是舍得去花的,但是请不要加四倍!不要给我加几千!毕竟生活不易、赚钱不易!那么如何解决这个问题呢?

只能寄托于改变目前厨房电器行业的销售渠道。我想如果品牌去掉流通环节的层层加价和低效销售;厂家用最好的配置、做最好的产品,把中间省下来的不合理利润让给消费者,那么中国厨电市场一定会比现在发展的更加蓬勃、更加健康

脚注信息
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